תשואה בדירה להשקעה, מה באמת חשוב?

צניחה של 49% במכירת דירות חדשות (נכון לאוקטובר 2022)!!

האם עשיתם עסקת מכירה טובה?

איך יודעים מה גודל הדירה?

באים אליכם הרבה קונים, אבל אתם לא מוכרים את הדירה? יש לי טיפ קטן עבורכם:

אני נמצא בקשר עם אנשים רבים ברמה היומיומית, והרבה פעמים מתקשרים אלי גם אנשים שמוכרים את הדירה שלהם בעצמם.

לא כולם צריכים לעבוד עם מתווכים, וזה בסדר גמור. 

אני נתקל לא מעט במצבים בהם אנשים כאלה מתקשרים ומספרים לי שהם לא מבינים מדוע מגיעים אליהם כל כך הרבה קונים פוטנציאליים,

אך הם לא מצליחים למכור את הדירה. 

התשובה היא פשוטה מאוד: זה לא שהקונים שמגיעים אינם רציניים - אני מאמין שמי שיוצא מהבית שלו ובא לראות דירה,

אולי הוא בא מרחוק, הוא קונה רציני - אבל הקונים פשוט אינם בשלים. 

בתיווך, אני מחפש קונים בשלים. למה הכוונה? 

אני מחפש את הקונים שאני יודע שיש להם יכולת לחתום חוזה בשבועיים הקרובים.

כלומר, הם כבר מכרו את הדירה שלהם או נמצאים בטיוטה של חוזה, שייחתם תוך כשבוע, אולי הם גרים בשכירות ולוקחים משכנתא,

או שהיו בבנק ויש להם אישור עקרוני למשכנתא. בקיצור - הנושא הכספי מסודר.

אני מחפש את האנשים שיקנו את הדירה בשבועיים הקרובים. 

אני לא עושה "טיילת" בדירות, אלא מחפש רק קונים איכותיים.

לכן, לפני שאני מראה להם את הדירה, אני שואל את הקונים מי הם, למי הם מכרו, אם יש להם משכנתא או שהם צריכים אחת וכדומה. 

אם באים לדירה שמונה או עשרה קונים, ולא הצלחתם למכור אותה, סביר להניח שהבעיה היא במחיר.

אבל אם באים לדירה שאתם משווקים לבד עשרים, שלושים או ארבעים קונים, אך הדירה לא נמכרה - הקונים שהגיעו אינם בשלים.

אגב, בדרך כלל באים בני זוג, ואנחנו צריכים ששניהם יהיו בשלים לקנייה.

כשהם בשלים, ורואים דירה שמוצאת חן בעיניהם, למחרת כבר יהיה אפשר להחליף טיוטות לחוזה. 

זהו הטיפ שלי עבורכם: החלטתם לפרסם את הדירה שלכם לבד, ולצאת לדרך בלי עזרה של תיווך? בסדר גמור.

אבל זכרו לשאול את הקונים שמתקשרים אליכם את השאלות הבסיסיות – האם מכרו או לא מכרו, האם יש להם אישור עקרוני למשכנתא,

האם זו השכונה שהם רוצים, והאם התקציב שלהם מתאים.

רק אם קיבלתם תשובות טובות, הזמינו אותם לבית.

אם לא, הם כנראה לא קונים איכותיים, ובעיקר לא בשלים. 

מה זה טופס 4 ?

טופס 4, שהוא: טופס אישור אכלוס, הוא אחד האישורים האחרונים בתהליך הבנייה של בית או בניין חדש.

לאחר סיום הבניה מבקש הייזם/הקבלן מהעירייה טופס 4 וקבלתו אומר שהבניין מתאים לאכלוס דיירים ועומד הדרישות החוק.

תאריך קבלת טופס 4 מהעירייה הוא למעשה תאריך גמר הבנייה. משרד תיווך ברחובות והסביבה

איך לדעת כמה חדרים יש בדירה?

הלכתם לקנות דירה יד2 ואמרו לכם שזאת דירת 4 חדרים, אבל אתם רואים שיש חדר קטן יותר.

מה עושים??

פשוט מביאים "מטר" ומודדים.

רוחב ממינימלי לחדר הינו 260 סמטימטר ( גם האורך ) והשטח מינימום 8 מ"ר.

וחייב שיהייה בו חלון.

כך תדעו שלא טעיתם.